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Im Marketing ist der Begriff Ablenkungseffekt, auch bekannt unter dem englischen Begriff Lockwirkung, wenn es asymmetrischer Dominanzeffekt, wird verwendet, um das Phänomen zu beschreiben, dass bei der Wahl zwischen zwei Alternativen eine größere Präferenz der Verbraucher für eine dieser beiden Optionen besteht, als Folge einer dritten, asymmetrisch dominierten Option.

Ein asymmetrisch dominiertes Produkt ist den beiden anderen Produkten in mancher Hinsicht überlegen, aber in keiner Weise besser als das andere Produkt.

Zur Veranschaulichung: bei Mp3-Player Die meisten Verbraucher sehen eine größere Lagerkapazität und einen niedrigeren Preis als positive Produkteigenschaften. Während einige Verbraucher einen MP3-Player mit größerer Speicherkapazität wünschen, wünschen sich andere Verbraucher einen Player, der weniger Geld kostet. Im ersten Beispiel stehen zwei Spieler zur Verfügung:

Im zweiten Angebot kommt ein asymmetrisch dominiertes Produkt C hinzu. Dieses Produkt ist in Bezug auf die Speicherkapazität besser als Produkt B, aber in Bezug auf Preis und Kapazität weniger interessant als Produkt A. Übrigens wird Produkt C wahrscheinlich von den meisten Verbrauchern nicht gekauft werden, da ein Produkt mit mehr Speicherkapazität für weniger Geld gekauft werden (das nicht dominierte Produkt A).

Produkt C ist in diesem Beispiel das Derivat oder das Köder, mit dem alleinigen Zweck, den Umsatz von B nach A zu steigern.

Referenz

• j. Huber et al., „Adding asymmetrisch dominierter Alternativen: Verletzungen der Regularität und der Ähnlichkeitshypothese“ in Das Journal of Consumer Research, Juni 1982, Band 9, Nummer 1, Seite 90 ff.