WikiDer > Диаграмма воронки

Funnel chart

Диаграммы воронок являются разновидностью Диаграмма, часто используется для обозначения этапов в процесс продаж[1] и покажите сумму потенциального дохода для каждого этапа. Этот тип диаграммы также может быть полезен для выявления потенциальных проблемных областей в процессах продаж организации. Воронкообразная диаграмма похожа на гистограмму с накоплением процентов.

Сочинение

На воронкообразной диаграмме значения отображаются в виде постепенно уменьшающихся пропорций, составляющих в целом 100 процентов. Размер области определяется значением ряда как процент от суммы всех значений.[2] Любая воронка состоит из верхней части, называемой голова (или же основание) и нижняя часть, обозначенная как шея.[3]

Примеры

Типичный пример диаграммы воронки начинается с потенциальных клиентов наверху, затем идет вниз к квалифицированным лидам, горячим лидам и закрытым сделкам. Компания неизбежно теряет некоторое количество потенциальных сделок на каждом этапе процесс продаж и это представлено сужающимися секциями по мере того, как вы переходите от верхней части (самой широкой) к нижней (самой узкой). Это позволяет руководителям увидеть, насколько эффективна команда продаж в превращении руководитель продаж в закрытую сделку. Диаграмму воронки продаж также можно использовать для быстрого информирования о процессе продаж вашей организации новым членам отдела продаж или другим заинтересованным сторонам.

Воронкообразную диаграмму можно использовать для отображения интернет сайт тенденции посетителей. Вполне вероятно, что в воронкообразной диаграмме будет отображаться широкая область вверху, что указывает на переходы страницы посетителя к домашняя страница, а другие области будут пропорционально меньше, например количество загрузок или количество людей, заинтересованных в покупке продукта.

Другой пример - выполнение заказа воронкообразная диаграмма с инициированными заказами вверху и внизу вниз для заказов, доставленных довольным клиентам. Он показывает, сколько еще находится в процессе, и процент отменен и вернулся.[4]

Назначение диаграммы

В идеале воронкообразная диаграмма показывает процесс который начинается со 100% и заканчивается более низким процент где заметно, на каких стадиях выпадать происходит и при чем ставка. Если диаграмма также совмещена с исследование данные, означающие количественные измерения того, сколько товаров теряется на каждом этапе продаж или выполнение заказа то воронкообразная диаграмма показывает, где находятся самые большие узкие места в процессе.

Обратите внимание, что в отличие от настоящего воронка, все, что «налито» вверху, вниз не перетекает. Название относится только к форма из Диаграмма, цель которого носит иллюстративный характер.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Crystal Reports 10: Полный справочник. McGraw-Hill Professional. 2004 г.
  2. ^ Электронная документация по SQL Server 2008. Microsoft. 2008 г.
  3. ^ "Диаграмма последовательности". Документация по диаграммам AnyChart JavaScript.
  4. ^ Ван Леувен, Маттис (2009). Управление многоканальными заказами с помощью OrderCore - обеспечение ориентации на клиента при выполнении заказов. Лулу. п. 34. ISBN 978-0-557-03968-5.