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Herman Wehkamp

Gerhardus Hermannus (Herman) Wehkamp (Schlacke Haare, 17. Juli1918 – Maarheeze, 28. April2013) war ein NiederländischUnternehmer. 1952 gründete er das Fabrikbüro Wehkamp. Das wuchs in die VersandhausWehkamp.

Leben und Arbeiten

Wehkamp war das älteste von sieben Kindern. Er wurde an der Pädagogischen Hochschule ausgebildet und wollte eigentlich Lehrer werden. Sein Vater fragte 1939 auf seinem Sterbebett, ob Herman seine Textilgeschäfte eröffnet habe Schlacke Haare, Zuidwolde und vroomshoop übernehmen wollte. Hermann stimmte zu. Unter seiner Führung liefen die Geschäfte gut. Auf der Suche nach Expansion entschied sich Herman Wehkamp Anfang der 1950er Jahre für den Distanzhandel. 1952 gründete er in einem Holzschuppen hinter seinem Elternhaus seine eigene Spedition: Wehkamps Fabriekskantoor. Die erste Anzeige für eine Matratze erschien am 26. Februar 1952 in der NCRV-Leitfaden. Der erste Katalog erschien 1956. In diesem Jahr wurde Wehkamp in Versandhandelsverbund Wehkamp umbenannt und verkaufte unter anderem Betten, Stahlmöbel und Wäsche.

Wehkamp war kein Pionier. Bereits im 19. Jahrhundert war es in den Niederlanden Versandhandel ist in Mode gekommen. Nach dem Zweiten Weltkrieg gab es eine Wiederbelebung. Aufgrund der Knappheit gab es bei den niederländischen Verbrauchern Nachholbedarf. Darüber hinaus boten Versandhändler wie Wehkamp die Möglichkeit, Rate kaufen. 1956 zählte das Wirtschaftsinstitut für Selbständige in den Niederlanden 143 Versandhändler. Herman Wehkamp war ein erfinderischer Unternehmer. Er kaufte Produkte in großen Stückzahlen, um einen günstigen Preis auszuhandeln. Er hatte auch ein Gespür für Konsumpsychologie. Zum Beispiel beschloss er, die Auflistung eines Bettlakensatzes mit Kissenbezügen zu ändern, der sich schlecht verkaufte. In der neuen Anzeige wurde derselbe Preis für die Bettwäsche berechnet und der Kunde erhielt die Kissenbezüge „gratis“. Danach schossen die Verkäufe in die Höhe.[1]

Herman Wehkamp machte Wehkamp zu einem der größten Versandhändler der Niederlande. 1962 betrug der Umsatz rund 25 Millionen Gulden und beschäftigte mehr als 300 Mitarbeiter. Doch der Gründer hielt sich nicht für den richtigen Unternehmer, um das Geschäft aufzubauen. Deshalb entschloss er sich in den 1960er Jahren, das Unternehmen zu verkaufen. Nach Verhandlungen mit der Bienenstock und Neckermann Wehkamp wurde 1962 an The Great Universal Stores verkauft. Einige Jahre nach dem Verkauf trat er als Direktor zurück.

Herman Wehkamp legte nach seinen Versandhandelsjahren in der zweiten Hälfte der sechziger Jahre die, Bungalowpark und der Camping es Land von Bartje im äh (Drenthe) auf.

Literatur

  • Wilbert Schreurs, Der Durchbruch des Direktmarketings. Direktmarketing in den Niederlanden von 1945 bis heute, Woerden: Beerens Wirtschaftspresse, 1997
  • Ron Kosterman, '1952 – Herman Wehkamp: The Dutch Mail Orderer' in: Elsevier, 24.10.2015, p. 82-84