WikiDer > Деловой альянс

Business alliance

А деловой альянс это соглашение между предприятиями, обычно мотивируемое снижение цены и улучшенное обслуживание клиентов. Альянсы часто ограничиваются одним соглашением с справедливый рисковать и разделение возможностей для всех вовлеченных сторон, и обычно им управляет интегрированная проектная группа. Примером этого является Совместное использование кода в альянсы авиакомпаний.

Типы

Есть пять основных категорий или типов союзов:[1]

  • Продажи: торговый союз возникает, когда две компании соглашаются вместе выйти на рынок для продажи дополнительных продуктов и услуг.
  • Конкретное решение: альянс конкретного решения возникает, когда две компании соглашаются совместно разработать и продать конкретное рыночное решение.
  • Географически-специфический: географический союз создается, когда две компании соглашаются совместно продавать или совместный бренд свои продукты и услуги в определенном географическом регионе.
  • Инвестиции: инвестиционный альянс возникает, когда две компании соглашаются объединить свои фонды для взаимных инвестиций.
  • Совместное предприятие: A совместное предприятие - это союз, который возникает, когда две или более компании соглашаются вести совместную хозяйственную деятельность.

Во многих случаях союзы между компаниями могут включать две или более категорий или типов союзов.

Горизонтальные союзы

Тип союза - горизонтальный союз. Например, горизонтальный союз может возникнуть между поставщики логистических услуг, то есть сотрудничество между двумя или более логистическими компаниями, которые потенциально могут конкурировать.[2] В горизонтальном союзе эти партнеры могут получить двойную выгоду. С одной стороны, они могут «получить доступ к материальным ресурсам, которые можно использовать напрямую». В этом примере расширение общих транспортных сетей, их складской инфраструктуры и возможность предоставления более сложных пакетов услуг могут быть достигнуты путем объединения ресурсов. С другой стороны, партнеры могут «получить доступ к нематериальным ресурсам, которые нельзя использовать напрямую». Обычно это ноу-хау и информация и, в свою очередь, инновации.[2]

Управление

Любой альянс подвержен неудачам из-за отсутствия сотрудничества или координации, либо того и другого.[3] Такая неэффективность проистекает из двух хорошо известных ограничений в человеческой природе, а именно: оппортунизма.[4] и ограниченная рациональность.[5] Для повышения уровня успеха союзов требуется надлежащий уровень управленческих усилий. Контракты и нормы взаимоотношений - два наиболее часто используемых механизма управления бизнес-субъектами.[6] Они также могут повлиять на то, как бизнес-субъекты решают конфликты в ходе фокусного сотрудничества, а также распространить текущий альянс на будущие отношения сотрудничества.[7] Механизмы договорного и реляционного управления имеют сложное взаимодействие, при этом один из них влияет на использование и эффективность другого в их различных измерениях.[8]

Смотрите также

Рекомендации

Примечания
  1. ^ Kuglin, F.A .; Дж. Хук (2002). Создание, руководство и управление стратегическими альянсами: как эффективно и прибыльно работать с компаниями-партнерами. Американская ассоциация менеджмента.
  2. ^ а б Рауэ, Ян Симон; Виланд, Андреас (2015). «Взаимодействие различных типов управления в горизонтальном сотрудничестве» (PDF). Международный журнал управления логистикой. 26 (2): 401–423. Дои:10.1108 / IJLM-08-2012-0083.
  3. ^ Гулати, Ранджай; Вольгезоген, Франц; Желязков, Павел (01.06.2012). «Два аспекта сотрудничества: сотрудничество и координация в стратегических альянсах». Летопись Академии Управления. 6 (1): 531–583. Дои:10.5465/19416520.2012.691646. ISSN 1941-6520.
  4. ^ Уильямсон, Оливер Э. Экономические институты капитализма. Свободный пр. ISBN 0-684-86374-X. OCLC 961292259.
  5. ^ Саймон, Герберт А. (Герберт Александр), 1916-2001 гг. (1967). Модели человека социальные и рациональные. John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611.CS1 maint: несколько имен: список авторов (связь)
  6. ^ Поппо, Лаура; Зенгер, Тодд (2002). «Функционируют ли официальные контракты и реляционное управление в качестве замены или дополнения?». Журнал стратегического управления. 23 (8): 707–725. Дои:10.1002 / smj.249. ISSN 1097-0266.
  7. ^ Малхотра, Дипак; Люмино, Фабрис (01.10.2011). «Доверие и сотрудничество после конфликта: влияние структуры контракта». Журнал Академии Менеджмента. 54 (5): 981–998. Дои:10.5465 / amj.2009.0683. ISSN 0001-4273.
  8. ^ Цао, Чжи; Люмино, Фабрис (2015). «Пересмотр взаимодействия между договорным и реляционным управлением: качественное и метааналитическое исследование». Журнал оперативного управления. 33-34 (1): 15–42. Дои:10.1016 / j.jom.2014.09.009. ISSN 1873-1317.
Библиография