WikiDer > Masstige

Masstige - это маркетинговый термин, означающий нисходящее расширение бренда. Слово - это набор слов массаи престиж и был охарактеризован как «престиж для масс».

Этот термин популяризировали Майкл Сильверстайн и Нил Фиск в своей книге. Торговля вверх и Harvard Business Review статья «Роскошь для масс».^[1] Продукты Masstige определяются как «премиум, но достижимый», и есть два ключевых принципа: (1) они считаются продуктами класса люкс или премиум и (2) они имеют ценовые категории, которые заполняют разрыв между средним рынком и суперпремиумом.

Сильверстейн и Фиске приводят несколько примеров:

• Банно-кузовные работы Лосьон продается по цене 1,13 доллара за унцию против 0,30 доллара за унцию.
• Pottery Barn посуда, которая считается премиальной, но широко доступна по доступным ценам значительно ниже супер-премиальных брендов.
• Вина Кендалл-Джексон вышли на рынок по цене 5 долларов за бутылку по сравнению со стандартными 2 долларами за бутылку.
• Порше Боксстер

Несколько других примеров позиционирования бренда Masstige были предложены Truon, McColl и Kitchen.^[1] включают:

• BMW 1 Series за 19 000 долларов против традиционных седанов BMW за 50 000 долларов.
• Армани Джинсы за 100 долларов против Armani Haute Couture за 900 долларов
• Tag Heuer Formula 1 за 550 долларов против Tag Heuer Link за 4000 долларов

История

Согласно Оксфордский словарь онлайн, термин возник в 1990-х годах.^[2] Затем он был популяризирован в 2003 году Майклом Сильверстайном и Нилом Фиске в их книге. Торговля вверх и Harvard Business Review статья «Роскошь для масс».^[3] "Движение «Masstige» набирает обороты »от Moly Prior характеризует тенденции продуктов для индустрии красоты и здоровья этим термином.^[4] С 2003 года маркетинговая стратегия masstige использовалась во многих отраслях производства потребительских товаров, включая товары премиум-класса.

Позиционирование на рынке Masstige

Кухня,^{[требуется разъяснение]} разумное равновесие между воспринимаемым престижем и ценовой надбавкой имеет решающее значение для эффективной стратегии массового продвижения. Это означает, что позиционирование бренда masstige для потребителя заключается в развитии бренда как премиального или разумного уровня воспринимаемого престижа, но чья цена аналогична брендам среднего уровня, как показано на диаграмме ниже.^[1]

Новые люксовые бренды по престижности ближе к традиционным, но по цене ближе к брендам среднего ценового диапазона. Зарекомендовавшие себя бренды имеют премию в 3,1 раза дороже, чем новые люксовые бренды (массовое позиционирование), а новые люксовые бренды продаются только в 2,2 раза больше, чем бренды среднего ценового диапазона.^[1] Что касается воспринимаемого престижа, соотношение традиционных люксовых брендов и новых люксовых брендов составило 1,14, в то время как соотношение новых люксовых брендов и брендов среднего ценового диапазона было 1,74.^[1] Те бренды, которые использовали стратегию массового позиционирования, эффективно отличались от брендов среднего уровня с точки зрения воспринимаемого престижа, но при этом сохраняли разумную надбавку к цене для целевых клиентов среднего класса.^[1]

Разбавление бренда

Было высказано предположение, что маркетологи предметов роскоши, думающие о разработке своих собственных стратегий массового продвижения, должны осознавать возможность размытия бренда.^[1] Чтобы избежать этого, предлагается поддерживать адекватные надбавки к ценам и ограничивать доступ к ним для потребителей среднего класса, поскольку размывание бренда имеет тенденцию происходить, когда покупки у потребителей среднего класса становятся частыми или привычными. Чем доступнее продукт, тем менее престижно его восприятие. Маркетологи предметов роскоши также должны сосредоточиться на создании престижной среды вокруг бренда посредством рекламы в гламурных журналах и престижных магазинах, а также на проведении сезонных показов мод, чтобы бренд обращался к потребителям как «вдохновляющий» бренд.

Рекомендации