WikiDer > Pretail
Pretail (также называемые предварительными продажами, предварительными продажами, предварительными продажами или предварительными продажами) - это подкатегория электронная коммерция и Интернет-магазин для вывода на рынок новых продуктов, услуг и брендов путем предварительного запуска в Интернете, от создания списка ожидания по интересам для подписок перед запуском до сбора резервирований или предварительных заказов в ограниченном количестве до выпуска, реализации или коммерческой доступности.[1] Pretail позволяет массово производить идеи / прототипы новых продуктов только тогда, когда они достигают начального порога поддержки со стороны инвесторов / потребителей.[2] Pretail включает предпродажную торговлю, Предварительный заказ розничные торговцы, предпусковые маркетинговые услуги, инкубационные площадки, краудфандинг сообщества и системы управления цепочкой спроса.
Результаты Pretail: эффективность маркетинга, рентабельность (сокращение числа посредников, таких как розничные торговцы или дистрибьюторы) и эффективность продукта (получение прямой обратной связи от потенциальных клиентов способствует инновациям и устраняет догадки).[2]
Сегодня розничные торговцы все чаще готовятся к тестированию, продвижению и монетизации потребительского спроса на начальном этапе нового торгового канала, впервые представленного в 2012 году. Forbes статья.[2] Вот некоторые примеры: предварительный заказ Tesla Model 3 или игровая гарнитура VR Oculus Rift, финансируемая через Kickstarter. Потребители, занимающиеся pretail, известны как первых компаний, внедривших, поклонник, покровитель, сторонник или предполагаемый (потребитель перед запуском).
Рост
В потребительской розничной торговле растет спрос на pretail: электроника, фильмы, музыка, видеоигры, книги, мода, программные приложения, подключенные устройства, автомобили, игрушки, косметика, искусство, мероприятия и т. Д.[3] Компании движут этой тенденцией к увеличению разработка нового продукта, лучше организовывать выпуск продукта, снизить рыночный риск и повысить раннее признание поклонниками.[4] Крупные компании, такие как Amazon и яблоко предварительно разрабатывают новые продукты для измерения спроса, управления цепочка поставок динамика рынка и монетизация фэндом ожидание.
Предприниматели и небольшие компании используют такие краудфандинговые платформы, как Kickstarter и Indiegogo перед реализацией продукта для финансирования производства, испытания соответствие продукта рынку, проверьте рыночный спрос, цены и принимайте предварительные заказы, чтобы сформировать спрос и фандомное сообщество.[2] По мнению отраслевых экспертов по тенденциям поведения потребителей, вовлечение потребителей в процесс подготовки к выпуску продуктов и услуг становится все более популярным.[5]
Отличия от других форм торговли
Pretail относится к самым разным сферам бизнеса: от продуктовых инноваций (концепция и идеи) до система управления цепями поставок к маркетинг и продажи. Цель pretail - повысить осведомленность клиентов и получить достаточное финансирование для начала разработки продукта. Pretail ориентирован на будущее и обычно реализуется с использованием краудфандинг платформы, контролируемые медиа-каналы, СМИ и социальные сети.[2]
Претейл как конкурентное преимущество
Эволюция потребительских предпочтений
Тенденция потребителей все больше ценить опыт, связанный с процессом покупки, порождает эмпирическую покупку, создавая незабываемый опыт покупки. Pretail дает чувство принадлежности, которое клиенты считают важным. Краудфандинг платформы заставляют потребителей почувствовать себя частью сообщества, состоящего из людей, заинтересованных в конкретном продукте или услуге. Таким образом, потребители считают продукт «первым», «самым новым», «тем, что я помогал запускать». Pretail набирает популярность, так как удовлетворяет требовать для новинок, которые сегодня вызывают повышенный интерес потребителей.[6]
Инструмент оценки рынка
Pretail позволяет новаторам проверить свои соответствие продукта рынку с Минимально жизнеспособный продукт (MVP) эквивалент. Благодаря предварительному планированию рисков, связанных с запуском продукта, сокращаются финансирование и производство. В дополнение к этому, больше людей могут участвовать в проекте как инвесторы или продавцы. Тестируя спрос на проект, предприниматели могут снизить предполагаемые и фактические риски, связанные с запуском продукта и созданием компании. Используя предварительные модели, компании могут согласовывать спрос и предложение. тенденции еще до того, как они действительно начнут производить продукт. Это структура, которая служит для связи все более требовательных потребителей и предприниматели. Однако использование предварительной модели для запуска не гарантирует успеха продукта или предприятия, не все предварительные продажи становятся интернет-магазины. Некоторые услуги и продукты никогда не становятся популярными, в то время как другие получают явные признаки рыночного спроса, получают большие объемы предварительных заказов и привлекают капитал, необходимый для запуска производства. Именно такие виды услуг или продуктов успешно превращаются в электронные магазины.[6]
Цепочка поставок и финансы
Затраты на разработку продукта снижаются, все больше и больше людей могут начать свой бизнес, создавать товары и предоставлять услуги более широкой аудитории. Имея возможность измерить спрос до массовое производство позволяет компаниям прогнозировать необходимое финансирование и более точно разрабатывать политику инвентаризации.[6]
Удачные примеры
Опаловый самородок для льда
Опаловый самородок для льда специализированный производитель льда, который собрал более 2,7 миллионов долларов на Indiegogo.
Льдогенератор особым образом замораживает воду. Вместо того, чтобы непосредственно замораживать воду, льдогенератор соскребает хлопья с поверхности. цилиндр, и в результате этого процесса образуется множество жевательных кусочков льда. Этот тип приготовления льда часто используется в высококлассных коктейль-барах или сети быстрого питания. Однако используемые там машины обычно большие и дорогие. По этой причине этот проект собрал такую значительную сумму денег.[7]
Гарнитура виртуальной реальности Oculus
Гарнитура Oculus это виртуальная реальность набор, который изначально был запущен Палмер Лаки как побочный проект. В 2014 году компания была приобретена Facebook за 2 миллиарда долларов. Одной из причин этого приобретения был очевидный общественный интерес к этому типу технологий, который проявился двумя годами ранее, когда кампания на Kickstarter удалось собрать в общей сложности 2,4 миллиона долларов, когда проект все еще находился на стадии прототипа.[8]
Лазерный маркер, гравер и резак Glowforge
Светящаяся кузница лазерный маркер, гравер и лазерный резак имеет успешную и уникальную предтейльную историю[нужна цитата]. В отличие от многих других проектов, он привлек значительный капитал без крупных платформ, таких как Kickstarter или же Indiegogo. С командой всего из 14 человек компания ушла из неизвестного запускать популярному предприятию, которое собрало 28 миллионов долларов в ходе самостоятельной кампании.
Glowforge был удостоен трех наград Make Editor’s Choice Awards на World Maker Faire мероприятие в Нью-Йорке.[9]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ Pretail Lexicon, Financial Times.
- ^ а б c d е Хартли, Скотт. "Pre-Tail, E-Tail, в розницу: новый канал коммерции", Forbes, 7 сентября 2012 г.
- ^ Брифинг по трендам, «Pretail: почему потребители теперь любят делать покупки еще на этапе разработки концепции», Trendwatching.com, Июнь 2013
- ^ Ганский, Лиза. «Расцвет предварительной коммерции: экономика совместного использования и краудфандинг коренным образом изменили способ разработки продуктов», FastCompany, 25 апреля 2013 г.
- ^ Брифинг по трендам, «Предполагаемые: продукт, история, статус: почему вовлечение потребителей в предварительный запуск продуктов и услуг должно стать мейнстримом», Trendwatching.com, Ноябрь 2013
- ^ а б c Дао, Линь (2016-11-29). "Почему вам следует заботиться о предварительной торговле сейчас". Середина. Получено 2020-06-09.
- ^ Моррис, Крис (22 сентября 2016 г.). «Самые большие победы на Indiegogo за все время». CNBC. Получено 2020-06-09.
- ^ Робинсон, Райан. «5 сторонних краудфандинговых проектов, которые превратились в компании с доходом в миллион долларов». Forbes. Получено 2020-06-09.
- ^ Херст, Саманта (2015-10-24). «Лазерный 3D-принтер Glowforge успешно получил около 28 миллионов долларов в ходе самостоятельной краудфандинговой инициативы». Crowdfund Insider. Получено 2020-06-09.