WikiDer > Bluff

Bluff ist eine Form von Täuschung indem man bewusst den falschen Eindruck erweckt, die eigenen Fähigkeiten, Leistungen oder (Verhandlungs-)Position seien besser als sie tatsächlich sind. Es ist daher eine bevorzugte Taktik, die in Poker, einige andere Spiele und während der Verhandlungen. Das Bluffen kann verbal oder anderweitig erfolgen. Bluffen hat mit beiden Gemeinsamkeiten Lügen wenn prahlen. Auch leer Drohungen die man nicht ausführen kann oder will, fallen unter die Überschrift Bluff. Bluffen birgt ein gewisses Risiko, denn ein aufgedeckter Bluff verliert an Glaubwürdigkeit und sozialem Ansehen.

bluffen vs. lügen und prahlen

Die Schnittstelle zwischen Bluffen und Lügen ist, dass Bluffen auch einen der Wahrheit widersprechenden Eindruck erweckt, wer also blufft, lügt im Prinzip auch. Sowohl Bluffen als auch Lügen können durch die Behauptung unwahrer oder verdrehter Tatsachen, das Zurückhalten wesentlicher Dinge oder das Hinzufügen von falschen Informationen zur Wahrheit erfolgen. Allerdings kann ein Bluff in der Regel nicht weit von der Wahrheit entfernt bleiben, da er auch möglichst glaubwürdig erscheinen möchte. Außerdem kann es beim Lügen um viele Dinge gehen, während beim Bluffen immer auch die Übertreibung der eigenen Fähigkeiten und Möglichkeiten einhergeht. Darüber hinaus ist der Begriff 'Lügen/Lügen' explizit negativ gefärbt, während dies nicht für Bluffen gilt.

Bluffen ähnelt auch Prahlen, da beide ihre eigenen Leistungen und Fähigkeiten übertreiben. Allerdings geht es beim Prahlen im Grunde nur darum, die eigenen Leistungen und Möglichkeiten hervorzuheben, die an sich nicht unwahr sind. Grundsätzlich ist beim Bluffen immer zumindest Übertreibung und damit mehr als nur Angeberei gemeint. Darüber hinaus wird auch sehr oft geprahlt, um in einer Gruppe einen allgemeinen Eindruck zu hinterlassen, während der Bluffer oft versucht, mit seinem Bluff ein konkretes Ziel zu erreichen.

Poker

Im Kartenspiel Poker Bluffen ist ein bekanntes Phänomen. Man kann bluffen, indem man in jeder Runde hoch setzt oder den Einsatz erhöht. Diese hohen Einsätze müssen von den anderen Spielern beantwortet werden, die dadurch den Eindruck bekommen, dass jemand, der so viel setzt, sehr gute Karten haben muss. Es ist möglich, dass dies der Fall ist und dann kein Bluff stattfindet, aber viel häufiger passiert es, wenn die Karten mittelmäßig sind oder der Erfolg von den Karten abhängt, die danach auf den Tisch kommen. Im letzteren Fall spricht man von 'Semi-Bluff', während man beim Bluffen auf ausgesprochen schlechte Karten ohne Potential von 'reinem Bluff' spricht.

Die anderen Spieler wiederum können dem Bluff nachgeben und 'folden' (die Karten ablegen, wonach sie nicht mehr teilnehmen, aber auch bereits eingesetzte Chips aufgeben) oder weitermachen und dann ebenfalls addieren ('call') oder sogar out- Bluffen Sie den Bluffer, indem Sie den Einsatz erneut erhöhen. Dies führt wiederum zu Unsicherheit beim Bluffer, der vielleicht denken könnte: 'Hmmmm, sie gehen noch höher, anscheinend hat einer von ihnen wirklich starke Karten'. Natürlich berücksichtigt jeder Spieler auch, dass die Mitspieler bluffen können und werden, wobei auch die Körpersprache, die Stimme und die bereits auf dem Tisch ausgelegten Karten eine Rolle bei ihren Entscheidungen und ihrem Spielverhalten spielen.

Unternehmen

Bluffen ist auch in der Wirtschaft üblich, wo man die eigene Verhandlungsposition stärken möchte. Man kann so tun, als hätte man eine attraktive Alternative zum Verhandeln, viel mehr zu bieten, als es tatsächlich der Fall ist, oder sogar leere Drohungen aussprechen.

Beispielsweise könnte man bei einer freundlichen Übernahme als Acquirer das Management des erworbenen Unternehmens mit der Drohung unter Druck setzen, dass ein feindliches Angebot als Alternative in Betracht gezogen wird, obwohl der Acquirer es tatsächlich aufgeben würde. Ein Arbeitgeber kann dem Arbeitnehmer mit der fristlosen Kündigung drohen, es sei denn, er tut, was der Arbeitgeber von ihm verlangt (z Degradierung oder ungewollt Transfer), da er weiß, dass ein Kündigungsverfahren rechtlich so schwierig ist, dass er es nie einleiten wird. Der Arbeitnehmer kann wiederum drohen, wenn Hinweisgeber zu handeln, wohl wissend, dass er tatsächlich nicht genügend oder keine belastenden Beweise hat und mit Blick auf seine eigene Reputation und Arbeitsmarktposition so etwas eigentlich gar nicht tun will.

In einem weniger konfliktreichen Kontext kann man bei Verhandlungen über eine Übernahme daran denken, die Fähigkeiten und Leistungen des eigenen Unternehmens zu übertreiben. Bewerber bluffen auch oft über den Inhalt ihres Curriculums. Sie können zum Beispiel behaupten, dass die Wirkung ihrer Arbeit für ein bestimmtes Unternehmen viel größer war, als sie tatsächlich war, zum Beispiel, dass sie 100 Kunden gewonnen haben und verschweigen, dass 75 von ihnen bereits nach einem Jahr ausgeschieden sind. Sie können auch über die von ihnen besuchten Lehrveranstaltungen bluffen („cum laude“ angeben, wenn sie (gerade) die Voraussetzung dafür nicht erfüllen, oder indem sie die erworbenen Kenntnisse übertreiben (z dass die Studie „einen starken Schwerpunkt auf Betriebswirtschaftslehre“ legt).

Schaufensterdekoration ist ein Beispiel für das Bluffen mittels Finanz-(Schlüssel-)Zahlen. Kurz vor dem Bilanzstichtag wird der Unternehmer die Mittel so verteilen, dass sich daraus eine günstigere Bilanz und damit bessere Kennzahlen und damit auch bessere Kreditkonditionen von Banken und ein höherer Aktienkurs ergeben. Eine gängige Methode zur Verbesserung der Finanzlage auf dem Papier ist der bewusste Zahlungsverzug der Gläubiger.

Inkassobüros

Inkassobüros sind manchmal negativ in den Nachrichten, weil sie gegen Schuldner bluffen. Ein seriöses Inkassobüro wird dies grundsätzlich nicht tun und (sicherlich mit dem ersten Brief) nur einen Geschäftsbrief mit Kostenaufschlüsselung versenden. Es kommt jedoch häufig vor, dass eine Agentur einem Schuldner mit Gerichtsverfahren droht, während der Auftraggeber hierfür kein Mandat erteilt hat oder die Agentur selbst dies für zu teuer oder wenig erfolgversprechend hält. Einige Agenturen machen sogar mutigere Aussagen wie die Androhung von Blacklisting oder BKR-Listing, Beschlagnahme, einstweiliger Verfügung oder Insolvenz. Diese Agenturen lassen es jedoch in Ruhe, wenn der Schuldner nicht reagiert oder eine fundierte rechtliche Widerlegung hat.

Politik

Da Bluffen in Verhandlungen sehr verbreitet sind, gilt dies auch für die Politik. Auch bei Wahlen wird häufig geblufft. Bei Kabinettsbildungen und internationalen Diskussionen wird in den Verhandlungen nicht selten auf die Vorteile eines Zusammenschlusses mit der eigenen Partei hingewiesen und gegebenenfalls eine günstige Alternative präsentiert.

Werbung

In der Werbewelt wird viel über Produkte geblufft („der beste, der schönste, der billigste, der coolste, der größte, der saftigste Apfel, dieses Produkt wäscht weißer als weiß“). Solange dies in allgemeiner Form geschieht, ist es erlaubt, aber es ist verboten, Behauptungen aufzustellen, die eklatant der Wahrheit widersprechen.

Rechtsfolgen

Im Allgemeinen bleibt eine leichte Übertreibung, wenn auch entgegen der Wahrheit oder übertrieben, ohne Folgen. Schließlich tut es jeder im täglichen Leben, bewusst oder auch unbewusst.

Ein Bluffen kann jedoch (schwerwiegende) rechtliche Konsequenzen haben, wenn dies offensichtlich der Wahrheit widerspricht, andere Parteien entsprechend gehandelt haben und die Tatsachen zutreffend sind, anders gehandelt hätten (es ist daher eine wesentliche Voraussetzung) und wenn sie gelitten haben Schaden als Folge davon.

Suche Bluff auf im Wiktionary.