WikiDer > Push-Pull-Strategie

EIN drücken-Strategie ist Marketing zielt darauf ab, die Angebot. Der Begriff kommt vom englischen Wort für pushen (drücken). Mit einer Push-Strategie versucht das Unternehmen, den Verkauf anzukurbeln, indem das Angebot leichter verfügbar gemacht wird, beispielsweise durch eine prominentere Platzierung im Geschäft. Ein klassisches Beispiel für eine Push-Strategie im Supermarkt ist die Erhöhung der Regalfläche oder der Regalpositionen (gesichter) für das gleiche Produkt.

Das Gegenteil von Push-Strategie ist ziehen-Strategie. Auch dieser Begriff kommt aus dem Englischen und bedeutet wörtlich zeichnen (ziehen). Statt eines drängenden Herstellers zieht der Kunde am Produkt. Ein Beispiel für eine Pull-Strategie ist eine Aktion, die darauf abzielt, die Produkt- oder Markenpräferenz zu erhöhen, beispielsweise durch Werbekampagne anfangen. Im Idealfall führt dies dazu, dass Kunden beim Händler nach dem Produkt fragen und diese zum Kauf des Produkts beim Hersteller verleiten. Mit der sozialen Medien Diese Form der Kundengewinnung ist auf dem Vormarsch.

Auch außerhalb von Marketing und Vertrieb hat sich das Konzept der Push-Pull-Strategie durchgesetzt. Ein Beispiel dafür ist die Logistik, innerhalb dessen sich der Begriff auch auf die Herkunft der Nachfrage (Kunde oder Lieferant) bezieht.