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Unique perceived benefit

Einzigartiger wahrgenommener Nutzen (UPB) (frei übersetzt: einzigartiger Nutzen) ist im Wesentlichen ein kundenorientiertes Produktangebot, bei dem ein Produkt aus der Sicht des Kunden betrachtet wird. Dem einzigartigen wahrgenommenen Nutzen gegenüber steht der Alleinstellungsmerkmal (USP), die weitgehend aus Sicht des Verkäufers formuliert ist und sich aus den Eigenschaften des Produkts ergibt. Anstatt das Produkt aus der Sicht des Verkäufers zu betrachten, betrachtet der einzigartige wahrgenommene Nutzen die Notwendigkeit aus der Sicht des Kunden.

Ein UPB-basiertes Produkt zeigt die zukünftige Situation und Motive viel besser als jede beliebige Liste zufälliger USPs.

Siehe auch